אבנט מציגה: המעבר הבטוח לענן Azure

עם פריצתו של הענן העסקי לעורקים הראשיים של הכלכלה העולמית חשבו רבים כי הקיץ הקץ על תפקידם של המשווקים והמפיצים בתחומי התוכנה וה-IT. הרי, טענו רבים, מי צריך עתה גורם ביניים בין הלקוח לבין יצרן התוכנה ? מה פשוט יותר מלהיכנס לאתר של יצרן תוכנה, להגדיר בקשה לשירות, להזמינו ולהתחיל להשתמש בו ? אך מהר מאוד התברר לכל שרשרת האספקה כי ההפך הוא הנכון.

כדי להפיק ערך מקסימאלי מעולם הענן נדרשת מומחיות ברמה גבוהה ביותר, יכולת לעקוב אחר חלופות, יכולת להבין צרכי הלקוח ובנות פתרון מותאם, לבצע שינויים אופטימאליים בהתאם לצרכים משתנים ועוד. יצרני התוכנה גילו, כי מפיצים ומשווקים לסוגיהם הם חוליה קריטית בהכשרת השוק לעידן הענן וליווי צמוד של הלקוחות בדרך לפתרונות בעלי הערך המוסף הגבוה ביותר. הלקוחות גילו כי הפשטות והיעילות של הענן תלויה בגורם מקצועי שילווה אותם בנתיב הנכון אל היעדים שלהם ויאפשר להם להתמקד בלבה העסקית.

פלטפורמת מסחר של שירותי ענן המופעלת על ידי המשווקים

אבנט תקשורת (ABnet),היא אחת מחברות ההפצה הגדולות ביותר בישראל בתחומי המחשוב העסקי. אבנט, שפעילה בישראל מזה שני עשורים, היא חברת אחות באשכול המונה 60 חברות בקבוצת ה-IT הגדולה בישראל, חברת רד-בינת, שלה למעלה מ-5,500 עובדים ומחזור מכירותיה עולה על 1.6 מיליארד דולר בשנה.
אבנט מתמחה בהפצת פתרונות (מוצרים ושירותים) של מותגים בינלאומיים בשוק העסקי והארגוני בישראל, באמצעות מערכי הפצה ייעודיים למאות משווקים מורשים ולחברות אינטגרציה. לצורך הפצת הפתרונות הקימה אבנט פלטפורמת מסחר של שירותי ענן בהשקעה של מיליוני ₪. הפלטפורמה, ABnet Marketplace, מאפשרת רכישה של מוצרים ושירותים מנוהלים מתקדמים באוטומציה מלאה (IaaS, SaaS PaaS ועוד). ההיצע כולל שירותי ענן לאבטחה, תקשורת אחודה ונטוורקינג מבוססי IP, אחסון, שירותי מכונות ווירטואליות, Office 365 וכלל שירותי הענן של מיקרוסופט Azure
הפלטפורמה פותחה באופן בלעדי עבור המשווקים, הרוכשים עבור לקוחותיהם שירותי ענן ומנהלים את כלל פעילותם בענן, בתמיכת מומחי אבנט תקשורת. היא כוללת חידושים המעמידים אותה בשורה אחת עם פלטפורמות המסחר הגדולות בעולם של שירותי ענן. הפלטפורמה מציעה תהליך אוטומטי לחלוטין של רכישת שירותים, הגדרות תצורה וניהול מקצה לקצה, באמצעות מספר לחיצות כפתור. כל זאת בזמן אמת וללא מעורבות יד אדם. הגדרת שרת ווירטואלי אורכת שניות ועד מספר דקות לתחילת העבודה של הלקוח. ניתן לשנות תוך שניות הגדרות של שירותים, תוספות והפחתות. מערכת הניהול מאפשרת למשווק מעקב אחר כל פעילות הלקוח דרך ממשק ידידותי, דוחות מערכת וכלי דשבורד בסנכרון מידי. זאת בשילוב ניהול החיוב, דוחות בילינג ועוד. במקרה הצורך עומד לרשות המשווקים מוקד תמיכה ושירות בשפה העברית לכל סוגיה טכנית שעמה הם מתמודדים. המרקטפלייס, מתוקף היותו פלטפורמה המבוססת תקשורת API מול עננים שונים, מציע מגוון של חוות שרתים גלובליות וכן מקומיות, כמו גם עבודה מול ענני היצרניות הגדולות. הכל על פי ההעדפות של כל ארגון.

הכשרת המשווקים להפצת שירותי Microsoft Azure

אבנט מפיצה את מוצרי ושירותי מיקרוסופט מעל 20 שנה, ומספקת תמיכה לסל המוצרים העשיר ביותר בתעשייה עבור מאות משווקים וחברות מחשוב ואינטגרציה. לאור הניסיון והמומחיות, נבחרה אבנט על ידי מיקרוסופט כחברה הראשונה בישראל למכירת פתרונות ענן למשווקים. זאת במטרה לפתח את האקו-סיסטם ,לשדרג את היכולות המקצועיות ולהעצים את המשווקים כחוליה המרכזית בשרשרת האספקה, שמוסיפים ערך מהותי ללקוח.
שירותי Office 365 ו-Azure הם כיום מרכיבים מרכזיים בפלטפורמת המסחר של אבנט לשירותי ענן. היא מהווה כיום אחד המנועים הגדולים לכניסת שירותי הענן של מיקרוסופט ללב המגזר העסקי והארגוני בישראל. הצלחת המהלך מבוססת על הכשרת המשווקים להשתמש בכלים הייחודיים שפלטפורמת המסחר מציעה להם ולהפיק מהם את הערך המקסימאלי עבור לקוחותיהם. הידע הנדרש מאפשר למשווקים להוביל את הלקוחות בבטחה מעולם ה-IT המסורתי לעולם החדש של הענן, עתיר היתרונות.

רונה ארליך, מנהלת מוצר ופיתוח עסקי מיקרוסופט באבנט: "יש לנו מערכת יחסים מיוחדת עם מיקרוסופט, שמבוססת על הישגינו בפיתוח קהילת המשתמשים, הנגשת מוצרים, ייעול היישום וההתקנות הניהול השוטף של פתרונות מיקרוסופט. כך זכינו פעמיים בתואר "מפיץ השנה" של מיקרוסופט באזור MEA ולמעמד של "ספק מועדף" בעשרות גופים ממשלתיים וארגוני Enterprise בישראל. היתרון שלנו הוא ברור: אנחנו לא פונים ללקוחות סופיים באופן ישיר אלא רק באמצעות השותפים שלנו. המעורבות שלנו בפרויקט היא עקיפה, דרך משווק או אינטגרטור. התמיכה שלנו עשויה ליצור את ההבדל בין הצלחה מהדהדת לבין פרויקט מקרטע, יקר מדי וארוך עד ייאוש. הערכים הנוספים שאנו מעניקים לפרויקט הם "הדלק הסודי" שמאפשר לטובים יותר להמריא. הנכס הגדול ביותר שלנו הוא השותפים, ההצלחה שלהם היא ההצלחה שלנו. הלקוחות שלהם הם הלקוחות שלנו".

קונסולת ניהול שמבטיחה נחיתה נוחה על חוף בטוח

"מומחי הענן של אבנט פיתחו קונסולת ניהול ייחודית המאפשרת לשותפיה לנצל אופטימלית את עושר המשאבים של Azure, בלי לרכוש שירותים שהלקוח לא זקוק להם ובלי "לפספס" שום יכולת שיכולה לשפר ביצועים או ליצור סביבת עבודה בטוחה יותר", אומר ליאור חרזי, Presale למוצרי מיקרוסופט ומומחה רישוי לפתרונות עסקיים באבנט. "הכמות העצומה של הפתרונות האפשריים בענן Azure והמהירות שבה סל המוצרים מתעדכן ומתרחב מיום ליום, הופכות את עיצוב הפתרון האופטימלי לצורכי הלקוח לאתגר מקצועי שדורש התמחות מיוחדת. עולם ה-IT נעשה מורכב והטרוגני כל כך שכבר אי אפשר לצפות שמשווק מקומי, מקצוען ככל שיהיה, יוכל לרכוש את כל הידע והניסיון הדרושים בכוחות עצמו. אמנם הנחת המוצא היא, שפתרונות ענן מאפשרים שירות עצמי, אבל הדבר נכון בעיקר לאספקטים האדמיניסטרטיביים של ניהול משאבים וחשבונות שימוש. אבל אסור לשכוח שמבחינה טכנית גם הגירה בין פלטפורמות היא מאתגרת, ולכן יש צורך ברמה גבוהה במיוחד של ידע טכני לפני שקופצים למים הקרים. קונסולת ניהול מהסוג שאנחנו פיתחנו היא לא "סירת הצלה" לשחיינים חובבים – אלא היא "ספינת נחיתה" משוכללת, שמבטיחה כי המהגרים לענן ינחתו על החוף הבטוח ביותר ללא כל שיבוש בריצת העבודה השוטפת".

"אבנט מנהלת בישראל תוכנית הדרכה והכשרת משווקים לעבודה בזירת הענן החדשה", מוסיף ליאור חרזי. "למעשה, התוכנית שפיתחנו היא הבסיס לחינוך השוק של מיקרוסופט בישראל. מסיבה זו – ולא רק בגללה – נכון יעשה כל משווק פתרונות בישראל אם יצטרף למערכות הסחר האוטומטיות שלנו. בניגוד למפיצים בתחום החומרה, אצלנו הוא ימצא את כל הכלים הדרושים לו בכדי לצלוח את האתגר הכרוך במעבר לעולם הענן – הן מבחינה טכנולוגית, הן מבחינה עסקית והן מבחינה מכירתית. הליווי של אבנט לכל משווק שיבחר בדרך זו היא בליגה שונה מזו של המתחרים".